「いい商品なのに、なぜか売れない」その悩み、伝え方で変わります

あなたの会社、本当の魅力が届いていますか？

一生懸命つくった商品やサービスがある。
品質にも自信がある。
なのに、なかなかお客様に選んでもらえない。

そんな「伝わらない」もどかしさを、あなたは感じたことはありませんか？

問題は、商品の良し悪しではありません。
多くの場合、魅力の「見せ方」と「届け方」に、ほんの少しのズレがあるだけです。

「書く」と「伝える」と「戦略を立てる」を一人で担える、異色のブランディングコンサルタント

私はもともと新聞記者として、映画や演劇の評論、百貨店イベントの取材などを担当していました。
毎日、限られた紙面の中で「読んだ人が動きたくなる文章」を書き続けた経験が、今の仕事の根幹になっています。

その後、大日本スクリーン（現SCREENホールディングス）の広報として、今度は企業側から新聞社へ情報を届けるプレスリリースを担当。
「社会性」「新規性」「話題性」の三つを軸に、無償で掲載したいと思わせるメッセージをつくる技術を磨きました。

さらに中小企業診断士の資格を取得し、経営の視点も加えた上で独立。
「書く力」「広報の実務」「経営戦略」の三つを掛け合わせたブランディング支援は、なかなか他では受けられない、私だけの強みです。

多くの中小企業の社長さんが、商品のスペックや機能ばかりをアピールしようとされます。
でも今の時代、「美味しい」「高品質」は、もはやスタート地点です。
お客様が本当に選ぶ理由は、その会社の背景であり、社長の人柄であり、そこに流れる哲学です。
「そこを言語化して、世界に届けること」が私の仕事です。

「選ばれる会社」は、一人でつくるものじゃない

私自身、実家が作り酒屋でした。
どれだけいいお酒をつくっていても、時代の流れの中で廃業していく様子を間近で見てきました。
「いいものがあるだけでは残れない」という現実を、ずっと心のどこかで感じ続けてきた気がします。

だからこそ、真剣に商売をしているのに報われていない人を見ると、どうにかしたくなります。
単にロゴや文章を整えるのではなく、社長さんだけでなく従業員のみなさんも巻き込みながら、会社全体で「選ばれる理由」をつくり上げていく。
それが私の考える本当のブランディングです。

私が大切にしているのは、短期的な成果よりも長期的な伴走です。
「色々あったけど、足立さんがいてくれたからここまで来た」と言っていただけることが、私にとっての最上の喜びです。
コミュニティの中でも、競い合うよりも得意を出し合い、お互いを応援し合える関係性を大切にしています。

あなたが手にできること

• スペック訴求から脱却し、「人・背景・哲学」で選ばれるブランドへの転換
• 新聞記者・企業広報の現場で培った、読み手が動く言葉の設計
• 社長と従業員が一丸となって体現できる、会社全体のブランド軸の構築

「伝わらない」の痛みを知っているから、あなたの言葉を届けられる

赤ペンで真っ赤になった原稿と、消えていった蔵の記憶

新聞記者として働き始めた最初の2ヶ月、私の原稿は毎日、上司の赤ペンで真っ赤になっていました。
映画の試写会に足を運び、監督や俳優に向き合い、夢中でことばを綴る。
なのに、思いは届かない。
「伝えたい」と「伝わる」の間には、こんなに深い溝があるのかと打ちのめされた日々でした。

同じ「伝わらない」の痛みを、私は子どもの頃から知っていました。
実家は作り酒屋。
父が丹精込めてつくったお酒は、確かに美味しかった。
でも都市計画のあおりを受け、蔵は静かに姿を消しました。
「いいものがあるだけでは、残れない」という現実が、幼い私の胸に刻まれていきました。

「型」に出会った日、ことばが武器になった

2ヶ月が過ぎたある日、突然、霧が晴れるような感覚がありました。
書き続けることで、「型」が見えてきたのです。
事象をパズルのように当てはめれば、読んだ人が動く文章になる。
その日から、ことばは私の武器になりました。

その後、大日本スクリーンの広報として、今度は企業から新聞社へ向けてプレスリリースを書く立場になりました。
「社会性」「新規性」「話題性」の三つがなければ、どんなに熱がこもった文章も、無償では載せてもらえない。
発信する側と受け取る側、両方の景色を知ったことで、「伝わる」ということの本質がようやく見え始めました。

やがて中小企業診断士の資格を取り、独立へ。
「書く力」「広報の実務」「経営の視点」を一つに束ねた私のやり方で、小さな会社の魅力を世界に届けたい。
父の蔵が消えた時に感じた悔しさが、静かに私を動かしていました。

「応援し合える場所」が、私をもう一段、変えた

独立してからも、ずっと一つの問いが頭から離れませんでした。
「本当にいい仕事をしている人が、なぜ報われないのか」

そのもどかしさを抱えていた頃に出会ったのが、応援し合う文化を大切にするコミュニティでした。
競い合うのではなく、互いの得意を持ち寄って高め合う。
誰かの挑戦を心から喜べる人たちがいる。
その空気の中に飛び込んで、気づいたことがあります。

「人が動くのは、機能ではなく、想いに触れた時だ」

ブランディングの仕事でずっと伝えてきたことが、自分自身の体験として腑に落ちた瞬間でした。
応援される人には、必ず「なぜこれをやっているのか」という軸がある。
そしてその軸こそが、ブランドの本質だと確信しました。
仲間たちから刺激をもらいながら、私自身の言葉も、表情も、少しずつ変わっていきました。

「あなたがいてくれたから」と言われる存在になりたい

私が目指しているのは、ただ「売れる会社」をつくることではありません。

商品の機能ではなく、社長の人柄や会社の背景が伝わること。
従業員のみなさんも含めて、全員が「選ばれる理由」を自分のことばで語れるようになること。
そして何年か経った後に、「色々あったけど、足立さんがいてくれたからここまで来たよ」と言っていただけること。

父の蔵は消えてしまいました。
でも、真剣に商売をしているあなたの看板は、消えさせたくない。
「伝わらない」の痛みを知っているから、私はあなたの隣に立ちたいのです。

あなたの「伝わらない」を、一緒に解きほぐしませんか

もし今、こんなことを感じているなら、ぜひ読んでください。

「一生懸命やっているのに、なかなかお客様に選んでもらえない」
「自社の魅力をどう言葉にすればいいのか、わからない」
「発信はしているけど、手応えがない」

実は、こうしたお悩みを抱えている経営者の方は、とても多いです。
問題は、商品やサービスの質ではありません。
ほとんどの場合、「伝え方」にほんの少しのズレがあるだけなのです。

あなたは一人で抱え込まなくていいのです。

私自身、新聞記者として「伝わらない」に打ちのめされた経験があります。
だからこそ、あなたのもどかしさが手に取るようにわかります。
そして、そこから抜け出す道も、一緒に見つけられると信じています。

まずは気軽に、話しかけてみてください。
「相談するほどの話じゃないかも」と思っていることが、実は大きなヒントになることがよくあります。
どうぞホームページのお問い合わせフォーム、またはSNSのメッセージからご連絡ください。

あなたの看板を、一緒に輝かせましょう。